«Новая почта» планирует выйти на рынок Польши

До конца 2022 года украинский логистический оператор «Новая почта» планирует открыть отделения во всех крупных городах Польши, об этом рассказал Forbes директор «Новой почты» в Польше Дмитрий Вергун. Первое отделение появится в Варшаве уже в сентябре.

Выход на польский рынок – первый этап глобальной экспансии, которую задумали владельцы «Новой почты» Вячеслав Климов и Владимир Поперешнюк. До полномасштабного вторжения компания фокусировалась на развитии в Украине, где приобрела доминирующее положение. Компания занимает 65% рынка посылок, Укрпочта – до 25%, Meest – до 3%, говорит экс-гендиректор Meest Group Марцин Куксинович.

За 8 лет работы в Молдове «Новая почта» открыла около 20 отделений и установила 130 почтоматов. Также там логистический оператор предоставляет курьерские услуги. Компания пыталась закрепиться на рынке Грузии, однако 6 пилотных отделений были закрыты без объяснения причин. «Мы выучили этот урок и скоро станем гораздо более глобальными», – отметил Владимир Климов. В фокусе – страны Восточной Европы, где большая концентрация украинских беженцев.

Первый шаг будет сделан в Польше, приютившей около 2 млн беженцев из Украины. «Еще около одного миллиона там было до войны, все они нас знают и ждут», – говорит Климов. Компания рассчитывает на минимум 30 млн посылок в год, которые будут посылать украинцы.

Польский рынок поделили между собой три мощных игрока – лидер InPost, сделавший ставку на почтоматы и захвативший 45% рынка, Poczta Polska с разветвленной сетью отделений и DPD, – говорит Куксинович. Также есть мировые игроки, такие как DHL, UPS и FedEx. Чтобы с ними конкурировать на новом рынке, требуются новые сервисы и ноу-хау. «Предложить что-то новое будет крайне сложно», – говорит Куксинович.

Бизнес-модель местных игроков существенно отличается. В Польше, по словам Куксиновича, нет собственных отделений, логистические компании либо устанавливают почтоматы, либо работают через посредников, например, через сети магазинов, которые выдают посылки. Чтобы закрепиться на польском рынке в приоритете должно быть развитие сети постаматов, которые являются самый популярным способом доставки посылок в Польше.