Аренда мест

В последние 2-3 года арендодатели расценивали, некоторые продолжают расценивать, место под установку терминала как источник дополнительной прибыли. В Москве средняя стоимость аренды 1 квадратного метра под эти нужды составляла 10 т.р./мес., а на «жирных» точках доходила до 20 т.р./мес. Владелец терминала редко уделял внимание работе на снижение стоимости аренды, т.к. прежние рыночные условия с лихвой окупали подобные затраты

При этом изначальная идея о том, что терминал привлекает дополнительных покупателей, похоже, девальвировалась, сейчас редкий арендодатель готов с ней согласиться, на первом месте оказывается недоумение по поводу необходимости сократить стоимость аренды.

Такое отношение арендодателя на первый взгляд кажется ущербным – возникают вопросы о рентабельности его бизнеса, состоятельности как бизнесмена – в каком состоянии находится предприятие, если для него является существенной дополнительная прибыль в размере всего 10-20 т.р.? Пожалуй, с одной оговоркой – за исключением тех случаев, когда арендодатель подозревает, что его пытаются «кинуть», и вопрос для него приобретает принципиальный характер.

О том, что стоимость аренды места под терминал была перегрета свидетельствует и тот факт, что стоимость аренды торговых площадей под другие нужды значительно ниже – в среднем в Москве она составляет 3-5 т.р./м2/мес. Увеличенная стоимость места под терминал – вырожденный случай, атавизм прежней эпохи, постепенно уходящий в лету.

Сегодня в Москве можно ориентироваться на следующие цифры: продуктовый магазин до 80м2 - 0-3000 руб./мес., от 100 м2 до 200 м2 - 2000-4000 руб./мес., Бизнес центр - 3000-5000 руб./мес., Торговый центр 5000-10000 руб./мес.. Торговые сети 6000-8000 руб./мес. И даже эта аренда велика.

Расчет прост - средний оборот терминала 250 000 руб./мес. Умножаем 250 000*2,5% (комиссия сверху и снизу). Получаем доход 6250 руб. Минус обслуживание и инкассация 2500руб., минус налоги (по минимуму 0,5%) 1250 руб., минус аренда 2000 руб. Остается прибыль 6250-2500-1250-2000=500 руб. Вот тут нужно задуматься, а платить ли 2000руб. аренды или нет.

Владелец терминала находится в жестких бизнес условиях – либо уезжать с точки, либо договариваться с арендодателем о снижении стоимости аренды, употребляя все свои переговорные навыки, направив их на убеждение в неминуемости снижения, и если не сейчас с ним, то все равно через месяц, но уже с другим владельцем терминала, который встанет на его место.

В первую очередь это важно понимать самим владельцам терминалов, не отмахиваться в надежде, что произойдет чудо и на рынок вернутся прежние условия. Вероятность возврата, прямо сказать, не велика. Поэтому все средства хороши. Например, кажется справедливым, если бы арендодатель, обратившись к разным владельцам терминалов, получил бы одну и ту же рыночную цену. До нас дошла информация, что в некоторых городах черноземья так и происходит. Понятно, что в городах с жесткой конкурентной средой сейчас такую ситуацию сложно представить, тем не менее, рынок диктует свои условия, и рано или поздно она окажется повсеместной.

Сегодня для выживания необходимо в деталях провести анализ каждого терминала, выявить возможные точки роста, провести оптимизирующие мероприятия. Наши менеджеры готовы вместе с Вами провести анализ экономики Вашего бизнеса и сделать лучшее предложение, чем то, которым Вы пользуетесь сейчас. Просто позвоните +7(495)725 22 36!