Qiwi установит 1700 терминалов в магазинах «Магнита»

Qiwi и «Магнит» заключили бессрочный договор о размещении терминалов, принадлежащих агентам платежного сервиса, в 1700 магазинах, рассказал «Ведомостям» менеджер по развитию Qiwi Сергей Малый. Источник, близкий к «Магниту», это подтвердил. Контракт с «Магнитом» Малый назвал крупнейшим совместным проектом Qiwi с розничной сетью по количеству устанавливаемых терминалов. До этого 1250 терминалов, подключенных к платежной системе Qiwi, было установлено в магазинах сетей X5 Retail («Карусель», «Пятерочка», «Перекресток»), примерно 1500 терминалов работает в розничной сети МТС, около 800 — в салонах «Мегафона», рассказывает он. Когда речь идет о крупном соглашении с ритейлером, Qiwi обычно выступает посредником, объединяя нескольких агентов, чтобы охватить всю сеть магазинов, говорит Малый.

Большинство установленных в «Магните» терминалов сейчас подключены к платежной системе Compay, говорит источник, близкий к одной из платежных систем. Он не знает, будет ли «Магнит» в дальнейшем работать с этой системой. Гендиректор Compay Дмитрий Котиков рекомендовал адресовать вопросы «Магниту». По словам близкого к «Магниту» источника, сейчас в этой торговой сети установлено примерно 4500 терминалов Compay. Речи об уходе Compay из «Магнита» не идет, добавил он.

По данным Qiwi, сейчас к платежному сервису подключена 171 000 терминалов. В 2013 г. через них было принято платежей на сумму 520 млрд руб., а Qiwi получила 3,18 млрд руб. чистой выручки С I квартала 2014 г. Qiwi перестала раскрывать доходы от терминалов.

Сергей Малый и близкий к «Магниту» источник не стали обсуждать условия контракта. Источник, близкий к одной из платежных систем, подсчитал, что платежи агентов Qiwi «Магниту» за размещение терминалов могут составить до $2 млн в год. Эта оценка близка к истине, говорит человек, близкий к одной из сторон соглашения. При этом сама Qiwi почти не понесет расходов, отметил он.

Доходность одного терминала в розничном магазине значительно выше, чем на улице или в торговом центре, говорит Малый. Как показывает опыт, оборот терминала, установленного в магазине формата «Магнита», может составлять около 0,5 млн руб. в месяц, при этом платежная система может получать с него около 0,5%, считает менеджер одной из платежных систем. То есть выручка Qiwi от обслуживания терминалов в «Магните» может составить чуть более 50 млн руб. в год.

Среднемесячный оборот на один платежный терминал Qiwi в магазинах «Магнита» составит 0,43-0,56 млн руб. в зависимости от расположения конкретной торговой точки, подсчитал ведущий консультант J’son & Partners Consulting Сергей Золкин. Таким образом, оборот 1700 новых терминалов составит около 850 млн руб. в месяц, прогнозирует он. При сохранении текущей динамики рынка оборот терминалов Qiwi за счет контракта с «Магнитом» вырастет примерно на 2%, считает Золкин.